Мы поговорили с заместителем директора по коммерческим вопросам ПК «Лидер» Дарьей Пивень.
– Дарья, расскажите об истории компании.
– ПК «Лидер» начала производство в 2016 году. Тогда мы выпускали боксёрские наборы для детей. Затем стали развивать швейное производство, создавали развивающие игрушки, чуть позже открыли производство деревянных игрушек: кубики, лото, кукольная мебель. Сейчас у нас порядка 600 позиций в собственном производстве. Мы производим и игрушки, и подушки, и мебель. Недавно нашей мебельной продукцией был оснащён детский сад № 2. Сейчас мы стараемся заменить все бренды, ушедшие с нашего рынка. На данный момент в нашей компании трудится 340 человек.
– Как повлияли события последних лет на деятельность компании?
– Мы пересмотрели ассортиментную матрицу, сделали уклон на товары, которые необходимо было заменить на российском рынке. В первую очередь перешли в эконом-сегмент, так как есть запрос именно на эту категорию. Мы изучали интернет-запросы, пытаясь понять, что ищут наши потенциальные клиенты, и на основе этого анализа старались расшить свой ассортимент. Казалось бы, в связи с событиями последних лет должен был сократиться экспорт. Но нет! В нашем случае он, наоборот, увеличился: компании удалось в два раза «прирасти» за счёт стран СНГ. Раньше мы экспортировали продукцию в страны ЕС, а сейчас сконцентрировались на нашем ближнем зарубежье. События последних лет сплотили СНГ и уменьшили их импортную зависимость от других стран.
– В чём заключается государственная поддержка экспортёров ПК «Лидер»?
– Господдержка очень обширная, включает в себя много инструментов. Одним из способов поддержки является бизнес-миссия. Её организовал Центр поддержки экспорта: были выезды в Беларусь, в Узбекистан, это помогло заключить новые контракты, разместить продукцию в крупных торговых сетях.
Благодаря пройденному в «Сколково» обучению по развитию экспорта мы подписали контракты с Арабскими Эмиратами. По первому контракту мы уже формируем предварительный заказ и готовимся к процедуре сертификации. Благодаря поддержке ЦПЭ у нас есть возможность компенсировать до 80 % затрат на сертификацию.
Также в качестве инструмента поддержки можно рассматривать выставки – клиенты из стран СНГ и ближнего зарубежья нередко бывают в Москве на международных выставках. Центр поддержки экспорта также компенсирует до 80 % затрат на участие в выставке.
– Расскажите, что вы экспортируете в ОАЭ?
– Игрушки, развивающие игры, тканевые тематические наборы. Два года назад экспортный центр помог сделать нам сайт на иностранном языке.
– Куда сейчас вы экспортируете товар?
– В 2023 году были отгрузки в Армению, Азербайджан, Беларусь и Казахстан. В 2022 году мы на 100 % выполнили наш план по экспорту, а в 2023 мы за полгода продали столько же, сколько за весь 2022-й. Основной «игрушечный» сезон приходится на период с сентября по декабрь, следовательно, мы планируем, что прирост будет ещё больше.
– Вы производите продукцию в Белгороде?
– Да, производство только в Белгороде. И переносить его мы никуда не планируем. Логистику уже наладили. Экспортные компании забирают здесь напрямую, в Эмираты, скорее всего, будет поставка морем.
– Господдержка помогла увеличить объёмы производства?
– Экспортные контракты занимают небольшой процент в обороте продукции, ведь мы в основном ориентируемся на внутренний рынок. Но то, что мы выросли за счёт экспорта и господдержки – однозначно, да! Дальше будем развиваться и расти.
Ксения МЕДВЕДЕВА
Фото megatoys.pro